2023新方向！亿万级校园外卖创业市场亟待开发！

　　根据腾讯智库针对10w人进行的创业意向统计表，从未想过创业的人，只占4%，但真正行动起来的，也只有5%。

　　移动互联网的发展促成了天量的商机，但同时也带来了巨大的竞争，在竞争中找到精准的前进方向，是对所有创业者的巨大考验。

　　随着疫情的反复，外卖和配送市场，热得发烫!

　　作为衣食住行四大基础市场的重要一部分，相关产业的必要性和用户黏性毋庸置疑。

　　“千校计划”是汇优通团队发起的校园创业项目方向。

　　针对校园市场用户集中，配送集中，学生群体新事物接受度高的特点，精准完成项目推进。

　　今天我们复盘的内容是“千校计划”中的海南师范大学站点，供广大合作伙伴参考。

　　项目负责人：郑先生

　　平台名称：松鼠智慧校园

　　巅峰日订单量：2250单

　　运营时间：2021年5月

　　地点：海南师范大学

　　经过数据查找以及实地调研，海南师范大学有两个校区，拥有师生2w余人。

　　校园周边商家资源非常丰富，目前大部分已接入X团外卖，抽佣比例在18%-20%。

　　校内暂无配送平台接入，市场完全空白。

　　郑先生选择了汇优通校园外卖saas系统，能够完美适配校园全部功能，一站式管理骑手、商户、订单。自由配置用户端页面，超多实用活动辅助拉新，整体灵活度高。

　　为确保商家积极性，推广期商家抽点为美团抽佣的一半，商家互推成功赠送限时广告位，商家的互推非常积极，很短暂的时间就积累了80余家初始商户。

　　同时平台团购了一批外卖打印机，如果商家有需求，可以按团购价直接优惠购买。

　　商家商品可以直接使用汇优通导入或者用图片库进行匹配，效率很高。很快商家入驻准备好后，接下来的问题就是如何推广，让学生知道有这个平台。

　　总体推广分三步:

　　1.校园广告位是一个很好的方式，校内信息相对封闭，广告聚焦度高，投放效果也很好。

　　2.同时制作宣传海报，请学生兼职扫楼派发传单，扫传单上的二维码就能加入校园粉丝群。加入校园粉丝群的同学，拉其他同学进群，每人奖励1-2元，裂变式营销。

　　3.商家活动配合，平台下单商家赠送小饮料或者小菜一份，部分优质连锁商家，平台补贴新客立减费用

　　总体拉新非常成功，预算控制较为合理。当日订单就破百，半个月后订单破千。

　　后续运营的重点在于粉丝群，目前6个粉丝群，活跃度相当高，每天的群内活动都有变化。

　　比如周一是霸王餐活动，周二是订单尾号返现活动，周三是奶茶拼单活动。。玩法丰富多样，真心诚意的让利给同学，也带来了相当高的用户黏性。

　　目前最受欢迎的是限时秒杀活动，5-10个商家提供20份爆款特价商品，每日中午11点，下午4点开始抢购，往往5分钟内就会全部售罄。商家得到了宣传，同学得到了优惠，平台收获了订单，一举多赢。

　　目前郑先生按照这个模式，在周边两所其他大学完成项目复制，目前进展顺利。

　　项目亮点：广告投放精准 / 裂变营销炉火纯青

　　汇优通本地生活saas系统

　　高度集成化管理，网页端即可便捷管理商家、骑手、用户、订单、账本等项目。

　　快速接入微信小程序/抖音小程序，直接打入社交网络核心，获客更轻松。

　　不仅适用于校园，外卖、跑腿、团购、同城服务、生鲜配送、上门家政等均可使用。