【创业方向】炙手可热的校园外卖，应该如何入局，汇优通真实案例分享

　　时间来到2022年底，规模化的外卖配送及相关产业已经发展了12年。

　　在这12年间，业内经历了多轮重新洗牌，无数次的浮浮沉沉，终于在疫情反复的当下，迎来了行业鼎盛时期。

　　目前配送市场虽然火热，但也存在相当激烈的竞争

　　项目方向需要相当精准

　　“千校计划”是松鼠直营团队发起的校园专送项目

　　针对校园市场用户集中，配送集中，学生群体新事物接受度高的特点，精准完成项目推进

　　我们对“千校计划”中的西南民大站点进行项目复盘，供合作伙伴参考。

　　站点负责人：李先生

　　平台名称：松鼠智慧校园

　　巅峰日订单量：2820单

　　运营时间：2021年3月

　　地点：西南民大

　　经过数据查找以及实地调研，西南民大有3个校区，师生约3万5千人，校区较大，周边商户资源非常丰富。

　　快递取件和外卖取件均在校门口，离少部分宿舍近，剩下的宿舍需要步行较远才能取件。

　　校园服务市场混乱，无规模化。多为学生团体兼职 / 周边商户的员工自行送餐等。

　　下单平台基本为微信下单，少部分电话下单，便利性差，配送时长不稳定，时有丢快递丢餐等情况发生。

　　随着调研的不断深入，负责人李先生对项目也越来越有信心，只要能完善用户体验，管理好一个小型骑手团队，整个校园市场就能顺利拿下。

　　汇优通校园外卖saas系统，能够完美适配校园全部功能，一站式管理骑手、商户、订单。自由配置用户端页面，超多实用活动辅助拉新，整体灵活度高。

　　事实上项目进展比李先生想象的还要顺利，在几次简单的扫楼拉新后，就加满了2个粉丝群。学生们早就吃腻了食堂，一听到外卖能送到楼下，都是主动要加群。

　　商家入驻也相当方便，汇优通支持美团商品导入功能，没有美团的商家，可以用APP集成的数万张商品图库匹配商品。

　　唯一的难点就在配送上，商家在学校的四面八方，校园入口只有一个，导致每单配送时间在40分钟左右，离预期的30分钟有很大差距，也造成大量的运力浪费。

　　在得知李先生遇到的瓶颈后，汇优通的研发、产品、运营部门一齐开会讨论这个问题，并给出了解决方案 —— 订单接力配送。将骑手分为校内骑手及校外骑手，校外骑手取餐后放到学校大门口，校内骑手扫码接力，将外卖送至楼下。

　　商家-校外骑手-校内骑手，三个角色各司其职，完成了30分钟左右的高效配送服务，西南民大的外卖配送正式起步。

　　同时汇优通的运营部门的也会一直跟进项目，在后续也不断为项目增加新玩法新活动，确保用户黏性。

　　如粉丝群的霸王餐活动、公众号的点赞免配送费、拉新返现。同时针对学校少数民族众多的情况，开设清真专区、不辣专区等，为用户带来更好的体验。

　　在广告费用较少的情况下，依靠配送速度、系统专业性、学生口碑占领了校内市场，深受校内学生喜爱。目前日均单量2400+，峰值订单2820，商户72个，骑手及调度20余名

　　李先生表示年底会再开设几个学校，为更多校内师生服务。同时运营团队为其策划了西南民大的代取快递，校内自行车、电动车维修等增值服务，巩固本校园市场。

　　项目亮点：调研细致 / 接力配送 / 活动丰富

　　汇优通本地生活saas系统

　　高度集成化管理，网页端即可便捷管理商家、骑手、用户、订单、账本等项目。

　　快速接入微信小程序/抖音小程序，直接打入社交网络核心，获客更轻松。

　　不仅适用于校园，外卖、跑腿、团购、同城服务、生鲜配送、上门家政等均可使用。