校园外卖，我的创业之路（下）

“我不知道其他学校的快递驿站离宿舍区远不远，但是我家附近这个学校，离它的快递驿站距离北校门还有一条大街的距离，而其他几个校门的快递驿站又要为社区服务，所以一般学生们的快递都是放在北门驿站的。一般电商大促之后，每天驿站门口排队的学生就是一条长龙，学生之间自发诞生了一个代取快递的服务，我也想在这里分一杯羹。在北门驿站蹲点了3天之后，我联系了一位出现频率较高的代取学生，邀请他加入我的跑腿团队，我把汇优通的跑腿系统给他看了，对比他用Excel表登记，取一个划一个的手工操作，系统的便捷性一下就吸引了他，同时了解了他的收益之后我承诺他加入的收益只多不少，因为我对我现在积累的学生用户量还是有信心的，况且小王（就是跑腿那位同学）自己本身也有固定客源，强强联合何乐而不为？

我们迅速商量出了收费标准和配送时间，一单五元，可以代取3个包裹重量不超过5kg，当天3点前下单，当天就能送达至寝室，3点之后次日进行配送。外卖配送的同学也可以参加跑腿配送兼职，反正都是按单量来算。

 

快递代取上线的第一个月，我们就代取了6000多单，超过15000个包裹！小王也看到了系统的实力和便捷，成为了我创业路上的第二个学生合伙人，跟小李一起管理外卖跑腿兼职骑手团队。在代取业务逐渐顺利之后，我又上线了“任务”功能，其实也就是真正的跑腿，不过这项业务并没有带来很大的订单量，到后期仅仅只是作为兼职同学们增加收益的一个小小的渠道，这一块我就不多说了，毕竟我也没有成功，没有什么好的经验可以和你们分享的。

 

第二学期的期末经人介绍，我跟双流附近的一个零食批发中心的张老板见了一面，我想要把“零食超市”这个业务在下学期开学的时候弄上线。经过跟张老板的洽谈，我们商定好了合作的模式——我选品，他供货，按每周一次的频率进行补货和退货，卖出的商品他收取批发价，一个月超过约定的销售额就减免30%的配送费。

为了推广零食超市，我上线了一个买零食减免配送费的活动，系统里面配了一个配送费减免券的模板，消费18元减1.5元，消费25元减2.5元，以此类推。选品都是小李小王他们学生团队推荐的，所以还算比较精准的击中了学生们的喜好，零食超市也算是有条不紊的运营下去了。

 

我说了这么多，大家可能觉得我这个创业之路太顺利了，没有遇到一点坎坷吗？

 

当然有，外卖、跑腿都是需要人的场景，在我这一路的创业中

我遇到过兼职学生说不干就不干的情况

我遇到过骑手骑电瓶车摔了导致一车的外卖打翻一边给同学解释一边让商家再出餐同时赔钱的情况

我遇到过巡逻的校园保安没收外卖的情况

我遇到过商家忘记开软件不出餐的情况

我遇到过骑手送错餐的情况

我遇到过。。。

我遇到过太多太多情况了，做平台就是这样，不仅需要考虑骑手的问题、商家的问题、配送的问题、学校的问题、同学的问题，还要考虑很多突发的情况、突发的意外，我摸索出来了一些情况的应对和处理方案，我们校园平台的主要考虑就是让餐品更快更好的送到学生手上，做到这样，我才能在这个竞争激烈的市场活下去！

 

第二年下学期，等家附近的学校单量和业务逐渐稳定，我又去考察其他的学校，想要再次复制这个模式，或者探索更新的模式，不知道是我运气好还是有足够的经验，我再一次成功了。现在我管理的两个学校的校园平台，每个月大概能稳定进账5万左右，把校内校外骑手团队的工资开了之后还小有盈余，虽然辛苦，但是值得。

 

我也很感谢小王小李以及最开始跟我一起当校外骑手的两个兄弟，没有他们的支持和协助，这个事情还是没有那么容易的，今年小李要毕业了，我打算直接邀请他承诺为我的合伙人，常驻校区负责平台的管理跟调度，我再去看看还能不能开拓更多的校园。只要路子走对了，这个模式就能一直复制，我也感谢汇优通SAAS在软件上给我提供的支持和帮助！”

 

疫情三年，你是否也有无力的时刻？你是否也有相同的困境和经历？看完程先生的创业经历，你有什么看法？

 

在困难的日子里，我们可能会感到迷茫和无助，但是请相信，每一次挫折都是一次成长的机会。创业之路并不容易，但只要我们保持积极向上的心态，坚持不懈地努力，一定能够找到更好的方式和方法。同时，也请不要害怕失败，失败是成功之母，每一次失败都是一次学习和成长的机会。相信自己的能力和潜力，不断学习和提升自己的技能和知识，不断拓展自己的人脉和资源，相信自己一定能够找到更好的赚钱之路。汇优通SaaS一体化生活服务平台，致力于开发高效稳定的同城快递跑腿系统，成本低上手容易，各种场景都可以自主选择。一站式管理背景涵盖用户、骑手、商家、跑腿订单、外卖订单、优惠券、系统配置、营销等模块，为创业之路助力！