校园外卖，我的创业之路（上）

外卖在我们现在的生活中越来越不可或缺，它为人们提供了方便、快捷、选择多样的用餐方式，一定程度上提高了某些不擅长做饭的人的生活品质，同时也促进了经济的发展。随着外卖行业的不断发展和创新，外卖根据不同的受众分化出了不同的形态，而“校园外卖”是其中非常重要的部分，因为学生这一群体相对集中，又因为疫情封闭管理，点餐需求相对旺盛，所以许多创业者都看上了这个市场，想要在其中大展拳脚。

前段时间，我们沟通了一位汇优通的校园外卖代理商程先生，听他聊了一下关于自己创业校园外卖成功的经历，觉得非常值得给大家分享，于是整理出来，希望对在校园外卖市场奋斗的你有些许帮助。

“今天是我加入校园外卖的第896天。三年前，我还是一个平凡的打工人，在一个互联网公司做着一份父母和老家亲戚们觉得“还行”的工作，虽然每个月工资到账之后，还完房贷车贷上交给老婆，留给自己的零花钱所剩无几，但是我还是很满足这种现状，毕竟工作稳定有妻有子有车有房，在周围的朋友们口中已经算是个还不错的生活状态了。

19年底开始的那场疫情，让许多公司垮掉了，也让许多人失业了，而我，也是失业大军中的一员。因为家庭的压力，我马不停蹄的找工作，可是结果往往不尽人意，在面试之后的无尽等待中我最后选择暂时成为外卖员来维持家庭的生计。

因为家附近有所还不小的大学，我的订单大部分都送往了学校的各个大门，以及一些商家交货的“秘密基地”，在那里会有商家自己招聘的校内兼职跑腿同学帮忙配送餐品到学生寝室，据我观察这种店的销量往往要比同类型店铺高出25%-35%。互联网人的雷达在某些时候觉醒，我似乎发现了一个还不错的赚钱方式，毕竟疫情期间学校封闭管理，如果我能够将校园周围的商家和校内的配送同学整合，我是不是能跳脱出单纯的“外卖骑手”身份，而以另一个角色——创业者，出现在学校这个商业环境里呢？

说干就干。我实地考察了几个公司最后选择了汇优通SAAS作为软件服务合作伙伴。

软件有了，还差“硬件”。当然这个也不是传统意义的硬件，是骑行的装备、是订单管理和调度的装备、是最重要的人。我找了两个当时一起跑腿的同事，谈了校园附近的部分商家，用更低的佣金和更好的服务作为承诺，最开始邀请了14个商家成为第一批入驻的商户；然后我又通过商家接洽了学校里面代送的同学，跟他们聊了一下理想与规划，成功将一个有创业野心的大二同学拉入麾下，成为了我校内的骑手负责人；4个人+14个商家+1个系统，在2020年的8月底，我的校园外卖平台在我家附近的大学默默上线了。

我们的模式其实说难也难，说简单也简单。在送餐高峰，我和另外两个校外骑手负责从各个商家收餐，然后送到学校东门附近的栏杆（那里靠近男寝区）和西门旁边的花台（附近就是女寝），校内的小李和他组建的学生兼职骑手团队就会根据楼栋来区分配送，同时在校内进行宣传。而我，在配送闲暇时间，就会去洽谈商家，邀请商家入驻跟他们谈活动、谈特价商品、谈爆款餐。这是一个相辅相成的过程，我们平台的商家多，同学们点餐的选择就会相应增加，我们平台的餐能配送到寝，学生们口口相传愿意用我们平台点餐的人就会越来越多。

校园外卖的第一个学期结束后，除开工资、请同学们聚餐吃饭、电瓶车的损耗、水电费那些，我挣了八万多块。

春节过后，新学期开学了，这个模式逐渐跑通，我不满足于仅仅做外卖了，我开始在跑腿、零食批发上面动起了脑筋。”

想要知道程先生在跑腿和其他方面动了什么脑筋吗？请看下集《校园外卖，我的创业之路（下）》。汇优通SaaS一体化生活服务平台，致力于开发高效稳定的同城快递跑腿系统，成本低上手容易，各种场景都可以自主选择。一站式管理背景涵盖用户、骑手、商家、跑腿订单、外卖订单、优惠券、系统配置、营销等模块，为创业之路助力！