微信小程序外卖模式分析和建议！

　　小程序外卖，行业又称自营外卖，自媒体外卖，从字面上看，你可以理解光有小程序是不够的!

　　无论是平台外卖还是小程序外卖，都是需求驱动模式。所以，对于外卖的研究，有两个角度：客户和商业模式。

　　客户可以大致分为“生客、熟客”;这种模式大致可以分为“平台模式、自营模式”。

　　1、从“顾客”推导出来

　　平台提供了大量可选商家，帮助他们做出下单决策。只有“平台模式”才能满足“陌生人”的需求，美团和饿了么的地位不可动摇。

　　“熟悉的客人”可能是“学生和办公室工作人员”。对于熟悉的客户来说，他们关注的焦点是“速度快、成本高、懒得重新选择”。因此，只要在线体验不是很差，他们就会做出更具成本效益的选择。

　　然而，由于自营模式依赖于“熟悉客户”的积累，没有足够的“熟悉客户”，自营模式不可能成功，因此出现了“私有域流量”的概念。“私有域流量”来自两个方面：一个是自己的成员，另一个是联盟成员。企业的所有业务都应围绕这两件事展开：(1)自身会员增长(2)与其他企业建立联盟。

　　2、从“模式”推导出来

　　“平台模式”的逻辑是吸引企业，强迫企业开展活动。像美团和饿了么一样，只是缩小了规模。

　　所以，对模式的研究应该围绕三个方面进行：

　　(1)新的营销盈利模式

　　(2)降低业务成本

　　(3)提高食客的性价比。

　　基于“客户”和“模式”，对产品和运营规则有以下建议：

　　1)通过“商业联盟”实现“熟悉客户增长”是“私有域流量”建设的基础设施。商业模式、协会和团体可以通过合作模式进行开发。

　　2)选择更成熟的applet外卖服务提供商，帮助您圈出更多的“私有域流量池”，餐饮企业更容易通过“我们的媒体”加速“熟悉客户的增长”。

　　3)开发团体订购、社区营销、多层次分销、新鲜或半成品分销、家庭烹饪DIY、外卖团队、客户自助聚合小程序等外卖模式和营销创新。

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